Дуже багато компаній зараз цілком перевизначають свій продукт, клієнта, змінюють пропозицію цінності та ринки. Керівники, які тримають зв’язок із реальністю сьогодні, вірять, що не можна бути стабільним, не будучи гнучким і не підлаштовуючи свою роботу під постійно змінні реалії. Ми запрошуємо вас побути зі своїми думками і з нашою підтримкою ґрунтовно розібратись, куди рухати бізнес далі, який напрямок обрати.

Під час програми "Розвиток бізнесу для засновників та партнерів" ви і ваші колеги зможете знайти саме ті питання для вашої компанії, які організують ваші думки і станують опорою на найближчий час.

Це навчання-лабораторія, де збираються засновники та партнери з командами бізнесів різних сфер, локальні та міжнародні. Протягом троьох модулів із перервою на домашнє завдання ми прицільно вчимося використовувати методологію бізнес-девелопменту, розуміння якої залишається з вами назавжди, а паралельно прикладаємо її до реальних живих кейсів учасників.

Інсайти для розвитку та трансформації вашої компанії. Системний підхід-інструментарій стратегування та LeanBizDev, який допомагає:

• Визначати або перевизначити цільовий ринок, надсистему та тренди.
• Діагностувати стан компанії – бачити реальність.
• Знаходити життєздатні ідеї та цілі компанії в довгу та коротку.
• Визначати нові джерела зростання, маржинальності та прибутковості.
• Моделювати перехід: від поточного до бажаного. Пріоритезувати.
• Знаходити точки входу в розвиток, у зміни, із урахуванням інтересів різних стейкхолдерів.
• Створювати баланс: визначати що потребує змін, що варто зберегти, від чого відмовитися і що створити нового.
• Творити культуру довіри та взаємозв'язків в команді.

Приховані активи для розвитку: я, компанія, ринок

• Безпрецедентна невизначеність. Параметри життєздатності компанії як системи та про що говорять слабкі сигнали на глобусі.
• Ринок, надсистема, макроринок – частіше бачимо це несучасно та обмежено. Яким може бути основне стратегічне рішення та поле можливостей? Куди рухається світ, сучасні тренди в бізнес-моделях?
• Побачити: про що саме ми насправді.  Діагностика реального стану речей в компанії: пошук справжніх викликів та прихованих можливостей.
• Ядро/унікальність компанії як основа життєздатності: що ми робимо найкраще, на що можемо спиратися в майбутньому, а на що ні.
• Синхронізація інтересів власника, команди та компанії.
• Джерела зростання, розвитку, капіталізації та стійкості: клієнти, продукти, партнерства, нові ринки.

Що будемо робити практично? Кожен для своєї компанії або для обраного "живого" кейсу:

• Системну діагностику компанії, бачення глибинних причин і можливостей.
• Будувати карту інтересів: компнія - партнери - команда.
• Визначати підхід до розвитку: хтось розвивається через ідею, хтось через цілі, а хтось через "захід" у культуру, технологічні важелі або продуктовий шлях.
   

Робота з майбутнім

• Три горизонти в управлінні компанією: сьогодні - завтра - післязавтра. Чи це працює в умовах кризи або в часи технологічних революцій? 
• Стратегічний вибір: цільовий ринок та надсистема, споживач (або споживачі, якщо у вашої компанії платформенна бізнесмодель). 
  Знаходження або перевизначення: заради чого існує компанія? 
• Моделювання майбутнього: стратегічна ідея та цілі. Що зберігаємо, а що в постійному оновленні? Де буде основний маховик впливу?

Що будемо робити практично? Кожен для своєї компанії або для обраного "живого кейсу":

• Визначати цільовий ринок, основні глобальні та національні тренди.
• Обирати стратегічні джерела зростання та прибутковості.
• Формувати потенційний фокус розвитку – стратегічну ідею.
• Ставити стратегічні цілі компанії.
• Визначати перспективних споживачів і проєкт ціннісної пропозиції, образ бізнес-моделі.
• Формувати ідеї розвитку та цілей компанії в короткій перспективі, якщо компанія в стабільному стані – або параметрів життєздатності, якщо вона у кризі.

Перехід: ініціативи та дії

• Модель трансформації: що створювати нового, що змінювати, що зберігати, а від чого відмовитись.
• Шукаємо нелінійні рішення, бо інші не працюють. Пошук "перпендикулярних" рішень або точок входу в зміни.
• Профілювання команди розвитку та визначення "портрету" лідера, який може запустити розвиток як системний процес у компанії.

Що будемо робити практично? Кожен для своєї компанії або для обраного "живого кейсу":

• Як розвернути команду на досягнення обраних цілей?
• Втілення змін: моделювання перших кроків.

25-27 листопада

18-19 грудня

27-28 січня